ЖК Ботаника от АРДВ
Как мы превратили котлован в "Ботанику", где бизнес-класс пахнет морем и деньгами
Что было???
Стратегия
ЖК бизнес-класса в Каспийске — городе, где пока ещё не приучены к слову "бизнес".
Локация хорошая, но об этом знают только Яндекс Карты.
Старт продаж с нуля: без рендера на билборде — просто песок и бетон.
Локация хорошая, но об этом знают только Яндекс Карты.
Старт продаж с нуля: без рендера на билборде — просто песок и бетон.
Каспийск, начало продаж. У нового застройщика — ни узнаваемости,
ни репутации. Только земля у моря и вера, что получится. Соседняя Махачкала давит проектами, котлован пустует, инвесторы хмурятся. Нам говорят: «Надо бренд». Мы отвечаем: «Хорошо. Только по-настоящему».
ни репутации. Только земля у моря и вера, что получится. Соседняя Махачкала давит проектами, котлован пустует, инвесторы хмурятся. Нам говорят: «Надо бренд». Мы отвечаем: «Хорошо. Только по-настоящему».
Простроить образ, а не просто вывеску. Аудитория: два лагеря — и обе сложные Инвесторы из Москвы и Питера — ценят статус, ликвидность, но Каспийск для них пока не звучит.
Локальные семьи — боятся переплатить за воздух, ищут что-то "серьёзное, но надёжное".
Общий триггер: → Вид на море + тишина + ощущение, что ты не в типовой многоэтажке, а в доме, где всё своё.
Локальные семьи — боятся переплатить за воздух, ищут что-то "серьёзное, но надёжное".
Общий триггер: → Вид на море + тишина + ощущение, что ты не в типовой многоэтажке, а в доме, где всё своё.
Идея и слоган.
Название — «Ботаника»
→ звучит чисто, по-городскому интеллигентно, с отсылкой к зелени и воздуху.
Слоганы:
Название — «Ботаника»
→ звучит чисто, по-городскому интеллигентно, с отсылкой к зелени и воздуху.
Слоганы:
- «Живите у моря, дышите природой»
- «Бизнес-класс с видом на жизнь»
Для инвестора: «Квартиры с видом на море и доходностью лучше, чем в Сочи.»
Для семьи: «Тихий, закрытый двор без машин. До пляжа — 12 минут. Пешком.»
Главный принцип — статус без показухи. Уверенность вместо крикливого «элитно».
Для семьи: «Тихий, закрытый двор без машин. До пляжа — 12 минут. Пешком.»
Главный принцип — статус без показухи. Уверенность вместо крикливого «элитно».
Позиционирование:
«Первый бизнес-дом у моря в Каспийске»
«Первый бизнес-дом у моря в Каспийске»
Цвета:
Фотостиль:
- Песочно-бежевый — как берег Каспийского моря в июле.
- Зелень с холодным подтоном — как тень от деревьев на рассвете.
Фотостиль:
- Виды из окон: море, горы, зелень.
- Жизнь вокруг: кофейня, сквер, стадион.
- Светлые интерьеры, балконы, где дышится легко.
Визуальный язык
- Б. Оффлайн
- Баннеры — ничего лишнего: название, вид из окна, цена, номер.
- Радио — с упором на безопасность, статус, выгоду.
- Печатные материалы:
- Брошюра: визуальный маршрут от комплекса до «Анжи-Арены», карты, планы, выгоды.
- Таблицы сравнения с конкурентами: «Вот цена. Вот расстояние до моря. Вот качество. Выводы делайте сами.»
- A. Digital:
- «Как в Сочи, но в два раза дешевле».
- «Море, балкон, кофе — всё на своей территории.»
- 3D-видео: рендеры с акцентом на вид из окон, маршрут к пляжу, закрытые дворы.
- Контент-план:
- Истории о Каспийске: не как о точке на карте, а как о месте, где живут лучше, чем кажется.
Коммуникации:
говорим, как будто действительно хотим, чтобы поняли
говорим, как будто действительно хотим, чтобы поняли
Результаты
60% узнаваемости бренда в Дагестане уже через 3 месяца.
20 квартир в месяц стабильно, 40% — покупатели из других регионов.
Снижение ДРР до 2,3% — как итог правильно выстроенной воронки и верного УТП.
20 квартир в месяц стабильно, 40% — покупатели из других регионов.
Снижение ДРР до 2,3% — как итог правильно выстроенной воронки и верного УТП.
Финал: или как
бизнес-класс
прижился у моря
бизнес-класс
прижился у моря
Теперь «Ботанику» не нужно объяснять.
Её узнают с первой фотки. Её сравнивают. Её показывают в WhatsApp-дискуссиях про "куда вложиться, чтобы не облажаться".
И всё началось с идеи:
«Сделать бизнес-дом, где не врут. Ни фасад, ни планировка, ни реклама.»
Её узнают с первой фотки. Её сравнивают. Её показывают в WhatsApp-дискуссиях про "куда вложиться, чтобы не облажаться".
И всё началось с идеи:
«Сделать бизнес-дом, где не врут. Ни фасад, ни планировка, ни реклама.»
Все права защищены. Шаркон 2025.
Мы работаем на изломе рынков
и нервов, когда бюджеты не резиновые, а цели — настоящие.
и нервов, когда бюджеты не резиновые, а цели — настоящие.
